三年前从浙江林学院毕业时，李飞程没有去机关单位，而选择了先做马桶等陶瓷洁具的搬运工；三年后，他已经成为国内一家知名卫浴企业的浙江总代理，并成功地把产品卖到了除宁波、台州、温州以外的浙江所有县市。即使受到金融危机的影响，他的销售业绩依然保持持续增长：今年完成200万的销售额，已经不是问题。

偶遇让他与马桶结缘

时间倒退到2005年，距离毕业只有三个月时间了，但是浙江林学院国际贸易专业毕业生李飞程，还没有和用人单位签定就业协议。其实也有很多单位对有有了意向，但是他认为这些工作都不是自己真正要的。一向十分自信的他认为，自己既然是在大学里学了国际贸易，最好能够从事贸易方面的创业，如果现在就盲目地的找个单位签协议，以后再后悔的话就来不及了。

看着很多同学陆续签定协议、离开学习去工作，李飞程也有点着急。有一天，他独自在杭州的做调研、了解市场的一些情况，顺便看看什么行业比较有发展潜力，不知不觉来到了杭州陶瓷品市场附近，由于以前从没来过这里，他一时不注意竟然迷路了。正当他开始着急的时候，他碰到了陶瓷品市场中一家商店的员工，两人谈起了当时卫浴等陶瓷品的发展前景。听说李飞程还没有正式工作，正在为今后该从事什么工作而烦恼时，这个和李飞程和谈得来的员工表示愿意介绍他到市场里工作，但是工资不可能很高。

“现在买房子装修的人很多，也许将来会很有发展前途”李飞程考虑了一下，就答应了下来。后来，李飞程成为了一家陶瓷商店的仓库管理员，最主要的工作其实就是装货和卸货，因为这些货物主要是马桶等大件的陶瓷品所以活很累，和所有的民工一样，他的月薪只有600元，但是李飞程没有退却，“很多人认为搬马桶是民工的活，大学生毕业后去干体力活肯定没出息，但我看中的这个职位，可以为我今后自己创业打下基础。”凭借在读书时锻炼出来的好身体，李飞程做马桶搬运工也照样做得不比一般民工差。

从马桶里淘第一桶金

听说李飞程在陶瓷点做马桶搬运工，很多同学都认为那是他一时心血来潮，肯定坚持不了几天。但是谁也没有想到，一个月以后李飞程却当陶瓷仓库管理员当起得乐不思蜀了，为了干好“马桶搬运工”，凭借自己良好的体魄，他经常一个人装卸一车的陶瓷。“干一行就要爱一行，干一行就要专一行”是李飞程的座右铭。在这正是因为坚持下来，而且他的勤奋也得到的很多人的好感，也让他获得了更多的机会去了解陶瓷行业的发展现状，更让他坚信从事陶瓷行业是很有前途的。

3个月后，李飞程顺利毕业了，同时他也正式告诉了他的同学：今后大家要买卫浴用品可以和他联系，因为在家人的支持下，已经取得了全面代理广东博陶陶瓷品厂生产的马桶等陶瓷卫浴品在浙江的销售权，。代理一个品牌需要的启动资金要求不是太高，最主要的是要有一个大的仓库”李飞程说，其实自己一开始去打工，最主要的还是想了解自己适合做什么，干了三个月的苦工后他坚信自己可以成为一个好的代理商。

创业初期，为了节约运营成本，尽量少招聘工作人员，很多时候李飞程一个人经常身兼数职，搬运工、设计师、营销员、仓库管理员，一边摸索一边向别人学习：“很多知识一开始肯定不懂的，但是只要我们虚心的学习，总能够学会的。当然我的公司现在也有专门的设计师、营销员，但是作为负责人，不需要什么都很强，但每种知识都会点是很重要的。”

诚信让他生意越做越大

用了三年时间，就能使自己代理的产品实现年销售额超过200万，李飞程认为最关键的是自己的真诚。在创业的三年时间里，李飞程积累了很多的客户，由于他对人的诚恳，这些客户如今也都成为了他的好朋友，而且通过这些朋友他的马桶也越来越广，现在他的马桶已经推广到全省近40个县，而且还在不断发展过程中。

“其实在刚刚创业的时候，李我在杭州签下了两笔业务，由于当时是和施工队签定的合同，但是工程完成后施工队却溜之大吉了。”李飞程说，这两笔业务给刚刚李飞程带来了6万多元的损失，但是李飞程并没有认为这是绝对的坏事情，这也让他进一步认识到诚信的重要性 “这就更加提醒我，做事情最重要的是诚信，光靠欺骗手段是难以可持续发展的。”

由于金融危机的原因，今年几乎所有的行业都遭受了打击，但是李飞程却认为由于自己的诚信，使得自己的客户不断增加，在员工工资增长而利润下降的今天，他凭借着不断增加的客户和不断开拓的市场，目前他的销售额依然在不断增加，而且他相信明年的发展形势将会更好。回响自己创业的经过，李飞程说，做任何事情都要脚踏实地，千万不能高不成低不就，也不要一切只想钱看，在选择工作前先确定是否是你需要的，而一旦作出了选择就要认真的走下去，那么最终你一定会有收获的。 “只要你有信心，即使你是一个马桶搬运工，你照样可以闯出属于自己的天地。”他如是说。

《教育信息报》：2008.12.23