前些天，浙江林学院2002届广告专业毕业生赵虔回到了母校。这个读书时默默无闻的女生白手起家，经过两年的自主创业，如今已成为义乌市最知名的广告人，身家过百万。创业有成之后，她特意回到母校，招聘即将毕业的学弟学妹到她的公司去工作。

　　从一个“冷门”的岗位干起
　　赵虔的老家在浦江，从小就对广告有兴趣的她，高考第一志愿报的就是广告专业。2002年8月，她如愿进入了浙林院人文学院广告专业，并暗暗发誓一定要好好学习专业知识，毕业后做一名成功的广告人，10年内开一家综合实力强大的广告公司。
　　进入浙林院后，赵虔发现学生组织有很多，她也报名想锻炼一下自己的能力。正在这时候，一个高年级的学姐问她愿不愿意去校团委调研部做干事。赵虔很快就答应了。在很多学生心中，团委调研部是学校里最默默无闻的部门。一方面，该部门要完成大量的调研任务，而且在调研过程中还会遇到同学不配合等尴尬；另一方面，调研部不像其他学生组织一样经常会举办各类好玩的活动，其工作就是和数据打交道。这也是学生组织纳新时，很多部门人员爆满，而调研部却相对冷清的原因之一。
　　然而，赵虔却对调研产生了兴趣，从编制调研表、开展调研到整理数据，她乐在其中。“调研中能学到很多知识，如何调研、与人沟通、了解别人需要什么等都是一门学问。”赵虔说，她就从调研部干事起步一直做到了学生会调研部部长。冥冥中，她也一直觉得这些知识自己今后一定会用得上。

　　用半年时间升任副总
　　大学时光过得很快，毕业前赵虔在一家广告公司实习。她的第一单生意是实习开始后的第2个月，当时有一家汽车销售公司要进行形象设计。此前很多客服、营销人员都与这家公司进行了沟通、交流，但始终没有签约。而凭着自己的专业特长以及突出的沟通能力，赵虔却一举拿下了这笔价值10多万元的生意。
　　在公司里，赵虔的勤快很多人都看在眼里。扫地、倒水等杂活，她几乎全包了。再加上那单生意的成功，实习单位的老总立刻对她刮目相看。从那以后，老总出去和重要的客户交流，也总会带上她前往。赵虔成了生意成功与否的“筹码”之一。说起自己为什么能够赢得客户的信任，她说除专业知识外，关键是做人。有一次，有家公司打算花3万元做一个宣传。经过仔细核算，赵虔告诉这家公司负责人没必要太浪费，2万元就够了。此举赢得了客户的信赖。现在很多人都知道，义乌广告界有个美女广告策划人，她能让客户以最合理的费用达到最好的广告效果。
　　4个月后，赵虔跳槽到了另一家广告公司。“倒不是工资低，而是在那个公司里我已经学不到东西了。”她先后进入4家单位实习，而职务也从实习生一步步升任到主管，再到公司的副总经理，工资则从每月400元涨到4000元，虽然此时的她还没有毕业。

　　两年创业身价已过百万
　　2006年，对于赵虔来说有着非同一般的意义。这一年，义乌承办了由香港、大陆两地明星共同参与的全国大型明星足球赛，谢霆锋、赵本山、成龙、刘德华等大牌明星共有70多个。短短的半个月时间，赵虔就为赛事谈成了超过50万元的赞助和广告，并让赛事的影响力覆盖整个浙中地区。
　　赛事结束后，赵虔也顺利毕业了，而她在义乌广告界则一炮打响。随后，她用自己所有的资金创办了义乌市联力广告传媒有限公司。由于缺少资金，初创期的公司总共只有3台电脑，另招聘了两名设计师和一名文案。在相当长一段时间里，为了能让公司生存下去，哪怕是不到1000元的业务她都接。凭借勤奋和用“心”的服务，联力公司迅速打开了义乌市场，赢得了客户的信任。
　　2007年末，赵虔以高出别人几十万元的价格，承包了《义乌商报》的分类广告代理，并签下3年代理权。她的出价高出2006年承包价整整150多万元。很多人认为她疯了，这么高的价格能不能保本也未可知。特别是2008年以来，受金融危机的影响，赵虔的公司资金一度紧张。但接下了一个400多万元的项目后，让她转危为安，而公司职员也发展到近50人。如今的赵虔在义乌当地被誉为“广告营销公主”，而有人估算，大学毕业才两年多的她身家早已过百万。
http://www.zjjyzx.com:8080/jyxxb/jyxxb_2.jsp?CategoryID1=0002&CategoryID2=00020007&ID=9179104 《教育信息报》：2009.1.8